Co to jest prospecting i dlaczego często nie działa?
Prospecting to proces identyfikowania potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. W teorii brzmi prosto: przeszukiwanie rynku, kontaktowanie się z nowymi osobami, budowanie listy leadów. Jednak w praktyce wiele firm boryka się z wyzwaniami – od niewłaściwego kwalifikowania leadów, przez brak personalizacji, po zbyt agresywne podejście. Skuteczny prospecting wymaga nie tylko znajomości narzędzi i strategii, ale też umiejętności budowania relacji i dostosowywania się do zmieniających się potrzeb […]
Co to jest prospecting i dlaczego często nie działa? Read More »